1. Бизнес с постоянным маркетингом (активная стратегия)
Что даёт:
✅ Стабильный рост трафика и продаж
- Поисковые системы (SEO) и соцсети любят активные сайты.
- Новые клиенты приходят не только из рекламы, но и из органики.
✅ Ускоренная окупаемость
- Если сайт окупается за 1–3 месяца, дальше каждый рубль в маркетинг приносит прибыль.
✅ Защита от колебаний спроса
- Если один канал трафика просядет (например, Google обновит алгоритм), другие (таргет, email-рассылки) поддержат продажи.
✅ Увеличение средней прибыли с клиента (LTV)
- Повторные покупки, кросс-продажи, подписки — всё это работает лучше при постоянном контакте с аудиторией.
Пример расчёта (на основе ваших данных)
| Месяц | Затраты на маркетинг | Доп. трафик | Доп. клиенты | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 50 000 руб. | +30% (300 пос./день) | +3 клиента/день | +90 × 2000 = 180 000 руб. |
| 2 | 50 000 руб. | +50% (500 пос./день) | +5 клиентов/день | +150 × 2000 = 300 000 руб. |
| 3 | 50 000 руб. | +70% (700 пос./день) | +7 клиентов/день | +210 × 2000 = 420 000 руб. |
Итого за 3 месяца:
- Затраты: 150 000 руб.
- Доп. прибыль: 900 000 руб.
- Чистая выгода: 750 000 руб.
2. Бизнес на самотеке (пассивная стратегия)
Что происходит:
❌ Трафик постепенно снижается
- Без рекламы и SEO сайт выпадает из топов поиска.
- Конкуренты перехватывают аудиторию.
❌ Падают конверсии
- Нет A/B-тестов → нет улучшений.
- Устаревший контент → меньше доверия.
❌ Нет защиты от кризисов
- Если основной канал трафика (например, соцсети) изменит алгоритм — продажи рухнут.
Пример расчёта (если не вкладываться)
| Месяц | Трафик (без рекламы) | Клиенты | Прибыль |
|---|---|---|---|
| 1 | 1000 пос./день | 10/день | 600 000 руб. |
| 2 | 800 пос./день (-20%) | 8/день | 480 000 руб. |
| 3 | 600 пос./день (-25%) | 6/день | 360 000 руб. |
Итого за 3 месяца:
- Прибыль: 1 440 000 руб. (против 2 340 000 руб. с маркетингом).
- Потери: 900 000 руб. из-за отсутствия вложений.
3. Почему “самотёк” опасен?
- Упущенная выгода – без рекламы бизнес теряет десятки или сотни тысяч рублей ежемесячно.
- Зависимость от старых клиентов – без притока новых прибыль будет падать.
- Риск внезапного краха – если Google или Facebook изменят правила, трафик может исчезнуть за неделю.
4. Что выгоднее?
| Параметр | Постоянный маркетинг | “Самотёк” |
|---|---|---|
| Трафик | Растёт (до +50–100%) | Падает (на 20–40% в год) |
| Прибыль | Увеличивается | Снижается |
| Стабильность | Высокая (много каналов) | Низкая (зависит от удачи) |
| Перспективы | Масштабирование | Застой или упадок |
Итог:
- Вкладывать в маркетинг = быстрый рост и защита от рисков.
- Пускать на самотёк = медленное умирание бизнеса.
Оптимальная стратегия:
- 70% бюджета – на проверенные каналы (контекст, SEO, email).
- 30% – на тесты новых инструментов (VK-реклама, вебинары).
Хотите подобрать оптимальный бюджет под ваш бизнес? Готов помочь с расчётами!
