Как создать контент-план для продажи недвижимости: пошаговый шаблон для роста продаж

Вы риелтор или владелец агентства недвижимости? Тогда вы точно знаете, как сложно выделиться среди конкурентов. Каждый день клиенты пролистывают десятки объявлений, а вы боретесь за их внимание. Без четкой стратегии в соцсетях и на сайте ваши посты и сторис рискуют затеряться в информационном шуме. Но есть решение — грамотный контент-план для риелтора.

В этой статье я поделюсь шаблоном контент-плана для риэлтора и агентства недвижимости, расскажу о его преимуществах и подскажу, как снять возражения аудитории.

Рынок недвижимости конкурентен, как никогда. Клиенты выбирают риэлторов и агентства, которые вызывают доверие, демонстрируют экспертность и умеют выделяться.

Как этого добиться? Через продуманный контент-план для социальных сетей, сайта в Екатеринбурге и других каналов продвижения.

Контент — это не просто посты или статьи. Это инструмент, который формирует ваш бренд, привлекает клиентов и увеличивает продажи. Он поможет вам не только привлекать клиентов, но и закрывать сделки быстрее, чем вы успеете сказать «ипотека одобрена».

Важно! В этом шаблоне также указаны ключевые запросы (ключи), которые нужно вставлять в посты для повышения видимости. Это поможет вашим материалам быть выше в поисковых системах Яндекс и Google, если вы пишете в блоге на сайте. А также, если ведете соцсеть TenChat (их посты индексируются, т.е видны в поиске Яндекса). Так клиенты будут находить вас чаще.

Итак, как составить эффективный контент-план, который работает на продажи недвижимости, и готовый шаблон на месяц.

Почему контент-план для риэлтора — это must-have?

Риэлторы и агентства часто недооценивают контент. «Зачем тратить время на посты, если можно просто продавать?» — думают многие. Но реальность такова: клиенты ищут информацию онлайн. Они сравнивают, читают отзывы, изучают экспертные материалы. Без качественного контента вы теряете их внимание.

Контент-план помогает:

• Увеличить доверие. Регулярные публикации показывают вашу экспертность.
• Привлечь клиентов. Полезный контент отвечает на вопросы аудитории и приводит к вам.
• Выделиться среди конкурентов. Уникальный стиль и темы делают ваш бренд узнаваемым.
• Автоматизировать маркетинг. План экономит время и делает продвижение системным.

Пример. Однажды мы помогали риэлтору, который годами полагался на «сарафанное радио». Он был отличным специалистом, но его соцсеть выглядела как хаотичный набор фото домов. После внедрения контент-плана за три месяца его подписчики выросли на 40%, а запросы на консультации — на 25%. Это работает, если делать правильно.

00:00

00:00

Контент-план на 30 дней для риэлторов и агентств недвижимости: продвижение квартир и домов

Создание эффективного контент-плана для риэлторов и агентств недвижимости — это ключ к привлечению клиентов, укреплению доверия и увеличению продаж. Социальные сети позволяют риэлторам выстраивать личный бренд, демонстрировать экспертность и закрывать возражения целевой аудитории.

Этот шаблон — готовая стратегия на 30 дней, ориентированная на продвижение услуг по продаже квартир и домов. Он включает разнообразные форматы контента, снимает страхи клиентов и использует ключевые запросы для повышения видимости.

Почему риэлторам нужен контент-план для социальных сетей?

Контент-план помогает систематизировать публикации, удерживать внимание аудитории и выстраивать доверие. Клиенты, покупающие или продающие недвижимость, часто испытывают страхи: «А вдруг меня обманут?», «Как выбрать надежного риэлтора?», «Смогу ли я продать квартиру быстро?».

Регулярный контент, который отвечает на эти вопросы, демонстрирует профессионализм и снимает сомнения. Кроме того, правильно выстроенный план повышает охваты за счет использования ключевых запросов, таких как «купить квартиру», «продажа дома» или «услуги риэлтора».

Цели контент-плана

• Привлечение новых клиентов через демонстрацию экспертности.
• Увеличение доверия к риэлтору или агентству.
• Снятие возражений: «дорого», «сложно», «риски обмана».
• Повышение вовлеченности через интерактивный и полезный контент.
• Продвижение объектов недвижимости: квартир, домов, коттеджей.

Шаблон контент-плана на 30 дней

Шаблон включает 5 категорий контента: продающий, экспертный, личный, вовлекающий и развлекательный. Каждую неделю публикуется 5–7 постов, Stories и 1–2 видео (Reels, YouTube, Rutube, ВКонтакте). Контент адаптирован для I/gram, Telegram и ВКонтакте, но может быть использован на других платформах. Ключевая задача — показать экспертность, вызвать доверие и закрыть возражения.

Неделя 1: Знакомство с риэлтором и снятие страхов

День 1: Пост «Кто я и почему мне можно доверять»

Формат: Пост-карусель
Тема: Представление риэлтора или агентства. Расскажите, сколько лет вы в профессии, какие сделки провели, какие сертификаты имеете. Упомяните, как вы защищаете клиентов от рисков.
Пример текста: «Здравствуйте! Я [Имя], риэлтор с опытом … лет. Провел более … сделок с квартирами и домами в Екатеринбурге. Моя миссия — сделать покупку или продажу недвижимости простой и безопасной. Работаю с проверенными юристами и банками, чтобы вы были уверены в каждом шаге».
Возражение: «Риэлторы обманывают».
Решение: Упомяните отзывы клиентов и гарантии прозрачности.

День 2: Stories «Один день из жизни риэлтора»

Формат: Серия Stories
Тема: Покажите рабочий процесс: осмотр объекта, переговоры с клиентом, проверка документов. Это создает доверие и показывает профессионализм.
Пример: Снимайте, как вы осматриваете квартиру, обсуждаете детали с клиентом или проверяете юридическую чистоту сделки.
Возражение: «Риэлторы только берут деньги».
Решение: Покажите реальную работу, чтобы аудитория поняла, за что платит.

День 3: Пост «Как выбрать квартиру без рисков»

Формат: Пост-инструкция
Тема: Пошаговый гид по выбору квартиры: проверка документов, осмотр, переговоры с продавцом.
Пример текста: «Хотите купить квартиру без головной боли? Вот 5 шагов: 1) Проверяйте выписку ЕГРН. 2) Осмотрите дом в разное время суток. 3) Убедитесь, что нет долгов по ЖКХ».
Ключи: купить квартиру, как выбрать квартиру, безопасная покупка недвижимости.
Возражение: «Боюсь купить проблемную квартиру».
Решение: Дайте конкретные советы, как избежать рисков.

День 4: Reels «Мифы о риэлторах»

Формат: Короткое видео (15–30 секунд)
Тема: Развейте мифы: «Риэлторы завышают цены», «Можно обойтись без риэлтора».
Пример: «Миф: риэлтор не нужен, я сам продам квартиру. Правда: риэлтор экономит ваше время и защищает от ошибок в документах».
Возражение: «Риэлтор — лишние расходы».
Решение: Покажите ценность работы риэлтора.

День 5: Пост «Почему сейчас выгодно покупать недвижимость»

Формат: Аналитический пост
Тема: Расскажите о текущих трендах на рынке недвижимости: снижение ставок по ипотеке, рост цен, выгодные предложения.
Пример текста: «Цены на квартиры в Екатеринбурге выросли на 10% за год. Сейчас — лучшее время для покупки, пока ставки по семейной ипотеке ниже 8%».
Возражение: «Сейчас не время покупать».
Решение: Приведите статистику и факты.

День 6: Stories «Вопрос-ответ»

Формат: Интерактив в Stories
Тема: Соберите вопросы аудитории через стикер «Задай вопрос». Отвечайте на самые популярные: «Как снизить цену при покупке дома?», «Что такое обременение?».
Ключи: вопросы о недвижимости, как купить дом, риэлтор отвечает.
Возражение: «Я не понимаю, как это работает».
Решение: Дайте простые и понятные ответы.

День 7: Пост «Кейс: как я помог продать квартиру за 2 недели»

Формат: Пост-история
Тема: Расскажите реальный кейс успешной сделки. Опишите проблему клиента, как вы ее решили и результат.
Пример текста: «Клиентка Анна хотела продать квартиру быстро, но боялась низкой цены. Мы провели анализ рынка, сделали профессиональные фото и нашли покупателя за 14 дней».
Возражение: «Продать квартиру сложно и долго».
Решение: Покажите, как профессионал ускоряет процесс.

Неделя 2: Демонстрация объектов и экспертности

День 8: Пост «Топ-5 ошибок при покупке дома»

Формат: Пост-список
Тема: Расскажите, какие ошибки допускают покупатели: игнорирование юридических проверок, выбор по фото, игнорирование инфраструктуры.
Ключи: купить дом, ошибки при покупке недвижимости, советы риэлтора.
Возражение: «Я сам разберусь».
Решение: Покажите, как ошибки приводят к потере денег.

День 9: Reels «Обзор квартиры мечты»

Формат: Видео-обзор
Тема: Покажите реальный объект (квартиру или дом) с комментариями: планировка, ремонт, преимущества.
Пример: «Эта двушка в центре Екатеринбурга с видом на парк идеальна для молодой семьи».
Ключи: купить квартиру в Екатеринбурге, обзор недвижимости, квартира мечты.
Возражение: «Не могу найти подходящий вариант».
Решение: Покажите разнообразие объектов.

День 10: Stories «Как проходит сделка»

Формат: Серия Stories
Тема: Покажите этапы сделки: от выбора объекта до подписания договора.
Ключи: этапы покупки квартиры, как проходит сделка, риэлтор.
Возражение: «Сделки — это сложно».
Решение: Упростите процесс в визуальном формате.

День 11: Пост «Как правильно торговаться при покупке недвижимости»

Формат: Пост-инструкция
Тема: Дайте советы, как снизить цену: анализ рынка, аргументы для торга, работа с продавцом.
Ключи: как торговаться за квартиру, купить квартиру дешево, советы риэлтора.
Возражение: «Не умею торговаться».
Решение: Дайте конкретные фразы и стратегии.

День 12: Пост «Почему стоит работать с агентством недвижимости»

Формат: Продающий пост
Тема: Расскажите, какие преимущества дает работа с агентством: доступ к базе объектов, юридическая поддержка, экономия времени.
Ключи: агентство недвижимости [город], услуги агентства недвижимости, зачем нужен риэлтор.
Возражение: «Агентство — это дорого».
Решение: Покажите, как агентство экономит деньги клиента.

День 13: Stories «Голосование»

Формат: Интерактив в Stories
Тема: Проведите опрос: «Что важнее при выборе квартиры: цена или локация?».
Ключи: выбор квартиры, что важно при покупке недвижимости.
Возражение: «Не знаю, что выбрать».
Решение: Вовлеките аудиторию в обсуждение.

День 14: Пост «Ипотека 2025: что нужно знать»

Формат: Аналитический пост
Тема: Расскажите о новых ипотечных программах, ставках, условиях.
Ключи: ипотека 2025, купить квартиру в ипотеку, ипотечные программы.
Возражение: «Ипотека — это сложно».
Решение: Объясните процесс простым языком.

Неделя 3: Вовлечение и доверие

День 15: Пост «История клиента: как мы нашли дом за месяц»

Тема: Расскажите кейс клиента, который искал дом с определенными параметрами.
Ключи: купить дом в Екатеринбурге, кейсы риэлтора, успешная покупка недвижимости.
Возражение: «Найти дом сложно».
Решение: Покажите, как вы решаете сложные задачи.

День 16: Reels «Как подготовить квартиру к продаже»

Тема: Покажите, как сделать квартиру привлекательной: уборка, мелкий ремонт, фото.
Ключи: подготовка квартиры к продаже, продать квартиру быстро, советы риэлтора.
Возражение: «Моя квартира не продается».
Решение: Дайте практические советы.

День 17: Stories «Лайфхаки риэлтора»

Тема: Поделитесь короткими советами: как проверить застройщика, как оценить район.
Ключи: лайфхаки риэлтора, советы по покупке недвижимости.
Возражение: «Не знаю, с чего начать».
Решение: Дайте простые рекомендации.

День 18: Пост «Топ-5 районов для покупки квартиры в Екатеринбурге»

Тема: Расскажите о лучших районах с точки зрения инфраструктуры, цен, перспектив.
Ключи: купить квартиру Екатеринбург, лучшие районы для жизни, недвижимость Екб.
Возражение: «Не знаю, где лучше купить».
Решение: Дайте обзор с плюсами и минусами.

День 19: Пост «Как не попасть на мошенников при покупке недвижимости»

Тема: Расскажите, как распознать мошенников: поддельные документы, подозрительные схемы.
Ключи: безопасная покупка недвижимости, как избежать мошенников, риэлтор [город].
Возражение: «Боюсь обмана».
Решение: Дайте чек-лист для проверки.

День 20: Stories «За кулисами сделки»

Тема: Покажите неформальную сторону работы: кофе с клиентом, поездка на объект.
Ключи: работа риэлтора, как проходит сделка.
Возражение: «Риэлторы отстраненные».
Решение: Покажите человеческую сторону профессии.

День 21: Пост «Почему цены на недвижимость растут»

Тема: Объясните причины роста цен: инфляция, спрос, дефицит объектов.
Ключи: цены на недвижимость 2025, почему дорожает жилье, рынок недвижимости.
Возражение: «Жилье слишком дорого».
Решение: Объясните, почему сейчас выгодно вложиться.

Неделя 4: Продажи и вовлечение

День 22: Пост «Как продать дом без стресса»

Тема: Дайте инструкцию по продаже дома: оценка, реклама, переговоры.
Ключи: продать дом, как продать недвижимость, услуги риэлтора.
Возражение: «Продажа — это сложно».
Решение: Покажите, как вы упрощаете процесс.

День 23: Reels «Тренды недвижимости 2025»

Тема: Расскажите о модных планировках, экологичных домах, смарт-квартирах.
Ключи: тренды недвижимости 2025, купить квартиру, современные дома.
Возражение: «Не знаю, что сейчас в моде».
Решение: Покажите актуальные решения.

День 24: Stories «Викторина»

Тема: Проведите викторину: «Угадайте цену этой квартиры».
Ключи: цены на квартиры, викторина недвижимости.
Возражение: «Не ориентируюсь в ценах».
Решение: Вовлеките аудиторию в игру.

День 25: Пост «Как выбрать риэлтора: 5 критериев»

Тема: Расскажите, как выбрать профессионала: опыт, отзывы, подход к работе.
Ключи: выбрать риэлтора, надежный риэлтор, услуги риэлтора [город].
Возражение: «Все риэлторы одинаковые».
Решение: Покажите свои преимущества.

День 26: Пост «Ипотека для молодой семьи: как получить»

Тема: Расскажите о льготных программах для семей с детьми.
Ключи: ипотека для молодой семьи, купить квартиру в ипотеку, льготная ипотека.
Возражение: «Ипотека недоступна».
Решение: Объясните, как получить льготы.

День 27: Stories «Прямой эфир: отвечаю на вопросы»

Тема: Проведите эфир, где отвечаете на вопросы аудитории в реальном времени.
Ключи: вопросы о недвижимости, риэлтор отвечает, покупка квартиры.
Возражение: «Не знаю, кому задать вопрос».
Решение: Дайте возможность задать вопросы напрямую.

День 28: Пост «Кейс: как мы продали квартиру выше рынка»

Тема: Расскажите историю, как вы добились высокой цены для клиента.
Ключи: продать квартиру дорого, успешные сделки, риэлтор [город].
Возражение: «Не получу хорошую цену».
Решение: Покажите, как вы максимизируете выгоду.

День 29: Reels «Что влияет на цену недвижимости»

Тема: Объясните, от чего зависит цена: район, ремонт, этаж.
Возражение: «Не понимаю ценообразование».
Решение: Дайте понятное объяснение.

День 30: Пост «Почему сейчас — лучшее время для продажи недвижимости»

Тема: Расскажите, почему сейчас выгодно продавать: высокий спрос, рост цен.
Ключи: продать квартиру, рынок недвижимости 2025, услуги риэлтора.
Возражение: «Сейчас не время продавать».
Решение: Приведите факты и статистику.

Советы по реализации контент-плана

1. Адаптируйте контент под платформу. В I/gram делайте акцент на визуал, в Telegram — на текст и аналитику, в ВКонтакте — на лонгриды (длинные статьи) и видео.
2. Используйте хэштеги. Добавляйте 5–10 хэштегов с ключевыми запросами (#купитьквартиру, #риэлтор[город]).
3. Анализируйте вовлеченность. Отслеживайте лайки, комментарии, сохранения, чтобы понять, что работает лучше.
4. Снимайте качественный визуал. Профессиональные фото и видео объектов повышают доверие.
5. Взаимодействуйте с аудиторией. Отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы выстраивать доверие.

Этот контент-план на 30 дней поможет риэлторам и агентствам недвижимости привлечь клиентов, повысить доверие и закрыть возражения. Регулярные публикации, качественный визуал и акцент на экспертность сделают ваш аккаунт в социальных сетях мощным инструментом продаж.

Мы в студии контента VIP MI разрабатываем такие и более подробные контент-планы для разных ниш. Не только создаем, но и воплощаем.

Почему стоит довериться профессионалам

Создание контент-плана — это только начало. Чтобы выделиться на рынке недвижимости, нужен комплексный подход: от яркого сайта до запоминающихся видео и SEO-продвижения. Здесь на помощь приходит VIP MI — команда, которая знает, как превратить ваш бизнес в лидера рынка.

Наши ценности в VIP MI — креативность, надёжность и ориентированность на клиента. Мы создаём не просто сайты или посты. Мы разрабатываем экосистему продвижения:

• Веб-сайты, которые привлекают и конвертируют посетителей.
• SEO-продвижение, чтобы ваш сайт был в топе поисковиков.
• Контент, который вызывает доверие и желание работать с вами.
• Видеоролики, джинглы и музыка для рекламы в Екатеринбурге, которые делают ваш бренд запоминающимся.
• Квизы, которые вовлекают аудиторию и собирают заявки.

Комплексный подход увеличивает продажи, потому что каждый элемент работает на общую цель. Хотите сайт, который продаёт? Нужны видео, которые цепляют? Или, может, запоминающийся джингл для рекламы? Мы берём всё на себя, чтобы вы сосредоточились на главном — сделках.