Контент, который продает услуги: секреты, примеры, лайфхаки

Представьте, что ваш контент — это уютное кафе. Клиенты заходят, вдыхают аромат свежесваренного кофе (ваших идей), пробуют десерт (ваши услуги) и уходят с желанием вернуться. Но как сделать так, чтобы они не просто зашли, а заказали полный обед и порекомендовали вас друзьям?

Ответ прост: создавайте контент, который продает.

В этой статье — как использовать контент для сайта и соцсетей, чтобы привлекать клиентов. А также как избегать типичных ошибок и превращать читателей в покупателей.

Почему продающий контент важен?

Контент — это не просто тексты, картинки или видео. Это ваш виртуальный менеджер по продажам, который работает 24/7.

Согласно исследованию HubSpot за 2024 год, 68% потребителей принимают решение о покупке после знакомства с качественным контентом бренда. А еще 82% владельцев малого бизнеса считают контент-маркетинг самым эффективным инструментом для роста продаж.

Продающий контент:

• Вызывает доверие. Клиенты верят брендам, которые делятся полезной информацией.
• Решает проблемы. Хороший контент отвечает на вопросы: «Как это поможет мне?» или «Почему мне это нужно?».
• Побуждает к действию. Грамотный призыв к действию (CTA) превращает читателя в клиента.

Структура продающего текста: формула, которая работает

Чтобы контент продавал, он должен быть структурирован как идеальный сценарий фильма: с завязкой, кульминацией и счастливым финалом. Вот универсальная структура продающего текста, основанная на модели AIDA (Attention, Interest, Desire, Action):

1. Attention (Внимание)
   Начните с яркого заголовка или вопроса, который цепляет.
   Пример: «Хотите, чтобы клиенты сами звонили вам? Узнайте, как контент увеличил продажи на 40%!»
   Факт: 70% пользователей решают, читать текст или нет, за 3 секунды (Nielsen Norman Group, 2024).
2. Interest (Интерес)
   Расскажите историю, поделитесь статистикой или опишите проблему, с которой сталкивается читатель.
   Пример: «Марина, владелица кофейни, тратила десятки тысяч на рекламу, но клиенты не шли. Всё изменилось, когда она начала публиковать рецепты кофе».
3. Desire (Желание)
   Покажите, как ваш продукт или услуга решает проблему. Подчеркните выгоды, а не только характеристики.
   Пример: «Наш сайт привел Марине 200 новых клиентов за месяц, а посты в соцсетях увеличили продажи на 35%».
4. Action (Действие)
   Добавьте четкий призыв к действию: «Запишитесь на консультацию», «Скачайте чек-лист» или «Оставьте заявку».
   Совет: CTA должен быть конкретным и создавать ощущение срочности, например, «Получите аудит сайта бесплатно до 20 мая»

Это классическая и самая распространенная формула. Но есть и множество других. Подробнее о них и в какой ситуации они больше подходят можно прочитать здесь. 10 формул продающего текста

Типичные ошибки в создании продающего контента и как их исправить

Даже опытные маркетологи иногда допускают промахи. Вот самые распространенные ошибки, их последствия и способы их избежать:

Ошибка	Последствия	Как исправить
Слишком много «продаж»	Читатели чувствуют давление и уходят.	Сосредоточьтесь на пользе: 70% контента — образование, 30% — продажа.
Игнорирование ЦА	Контент не резонирует с аудиторией.	Изучите боли и потребности клиентов через опросы или аналитику.
Слабый CTA	Потенциальные клиенты не знают, что делать дальше.	Используйте конкретные и эмоциональные призывы: «Получите план продвижения за 24 часа!»
Отсутствие визуала	Текст выглядит скучно, теряет внимание.	Добавьте инфографику, видео или фото — визуальный контент увеличивает вовлеченность на 80% (Social Media Today, 2024).
Игнорирование SEO	Контент не находится в поисковиках.	Используйте ключевые слова, такие как «как создавать контент для соцсетей», и LSI-фразы: «продающий текст», «контент-маркетинг».

Пример ошибки. Один клиент VIP MI публиковал длинные тексты без подзаголовков и визуала. Результат? Пользователи покидали сайт через 10 секунд. После добавления информативных подзаголовков, инфографики и CTA время на сайте увеличилось на 45%, а заявки выросли на 20%.

5 практических советов для создания продающего контента

Хотите, чтобы ваш контент работал как швейцарские часы? Вот пять проверенных советов от экспертов VIP MI:

1. Знайте свою аудиторию как лучших друзей
   Проведите исследование: что волнует ваших клиентов? Какие вопросы они задают в поисковике? Используйте инструменты вроде Google Analytics или опросы в соцсетях.
   Пример. Блогер, продвигающий курсы, выяснил, что его аудитория боится «потратить деньги впустую». Он добавил в посты отзывы учеников — конверсия выросла на 15%.
2. Создавайте эмоциональную связь
   Используйте сторителлинг. Расскажите, как ваш продукт изменил жизнь клиента. Эмоции увеличивают запоминаемость на 23% (Forrester, 2024).
   Пример. «Игорь, владелец автосервиса, боялся, что сайт — это пустая трата. Но после запуска сайта от VIP MI его доход вырос на 30%».
3. Оптимизируйте для поиска и соцсетей
   Включите ключевые запросы, такие как «как продавать услуги через контент», и LSI-фразы: «контент для бизнеса», «продающий пост». Делайте контент удобным: короткие видео, инфографика, цитаты.
   Факт. Посты с видео получают на 38% больше вовлеченности (Sprout Social, 2024).
4. Добавьте уникальность
   Используйте фирменный стиль, юмор или неожиданные форматы, такие как квизы или джинглы. Например, квиз «Какой контент подойдет вашему бизнесу?».
   Совет. Попробуйте озвучку или видеозаставки для бренда — это повышает узнаваемость на 20%.
5. Тестируйте и анализируйте
   Проверяйте, что работает: A/B-тестирование заголовков, CTA или форматов. Анализируйте метрики: клики, время на странице, конверсии.
   Пример. Замена CTA «Купить» на «Получить консультацию» увеличила конверсию на 12% для клиента VIP MI.

Почему продающий контент — это выгодно?

Инвестиции в качественный контент окупаются быстрее, чем вы думаете. Вот конкретные выгоды для вашего бизнеса:

• Рост продаж. Компании, использующие комплексный контент-маркетинг, получают в 6 раз больше конверсий, чем те, кто этого не делает (Content Marketing Institute, 2024).
• Экономия бюджета. Контент работает годами, в отличие от разовой рекламы.
• Доверие клиентов. 74% потребителей доверяют брендам с полезным контентом (Edelman, 2024).
• Узнаваемость бренда. Регулярные посты в соцсетях и статьи на сайте увеличивают охват на 30–50%.

Пример. Клиент VIP MI, небольшой салон красоты, запустил блог с советами по уходу за волосами и короткие видео в TikTok. За 3 месяца поток клиентов вырос на 40%, а затраты на рекламу сократились вдвое.

Как VIP MI помогает создавать контент, который продает

Мы предлагаем комплексный подход: от разработки сайтов и SEO-продвижения до создания видеороликов, озвучки, джинглов и квизов. Почему это работает? Потому что каждый элемент — от яркого поста до профессионального сайта — усиливает другой.

Пример: Для кофейни мы создали сайт с блогом, запустили серию постов в соцсетях и добавили квиз «Какой кофе подходит вашему настроению?». Результат? +200% трафика на сайт и +35% продаж за 2 месяца.

Наши ценности — креативность, надежность и ориентация на клиента. Мы не просто делаем контент, мы создаем инструмент, который приносит вам деньги. Хотите, чтобы ваш бренд засиял? Запишитесь на бесплатную консультацию на сайте VIP MI и узнайте, как мы можем помочь.

Начните продавать с помощью контента уже сегодня

Контент — это не просто слова или видео, это мост, по которому к вам идут клиенты. Он должен быть и красивый и прочный, чтобы каждый пост и видеоролик — как кирпичики составляли надежную основу.

Хотите, чтобы ваш бизнес рос быстрее? Доверьте создание продающего контента профессионалам. В VIP MI мы создаем не просто сайты, тексты или ролики — мы строим систему, которая привлекает клиентов и увеличивает продажи. И добавляем секретный ингредиент — дофаминовый маркетинг.

Что такое дофаминовый маркетинг

Наш комплексный подход — это как швейцарский нож для вашего бизнеса: сайты, SEO, контент, видеозаставки, джинглы и квизы работают вместе, чтобы вы получали больше заявок и лояльных клиентов. По данным 2024 года, компании, использующие комплексное продвижение, увеличивают доход на 45% быстрее конкурентов (Forbes).

Готовы к росту? Мы поможем вашему бизнесу зазвучать так, чтобы клиенты не смогли пройти мимо.

Эта статья — ваш первый шаг к созданию контента, который работает. Сохраните её, примените советы и следите за результатами. А если времени или навыков не хватает, VIP MI всегда рядом, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.