Чек-лист как построить маркетинговую стратегию

Как построить маркетинговую стратегию, которая приведёт к успеху?

Если хочешь, чтобы твой бизнес не просто выживал, а процветал, тебе нужна чёткая и продуманная маркетинговая стратегия. Это не просто модное словосочетание, а твой план, как привлечь клиентов, выделиться среди конкурентов и увеличить прибыль. В этом чек-листе — как шаг за шагом построить стратегию, которая подойдет, и почему это работает.

Почему маркетинговая стратегия — это must-have для бизнеса?

Представь, что твой бизнес — это корабль. Без карты и компаса ты можешь плыть, но куда? Маркетинговая стратегия — это твоя карта, которая помогает понять, кто твои клиенты, как до них достучаться и почему они выберут именно тебя.

Компании, которые инвестируют в стратегию, в среднем увеличивают ROI (возврат на инвестиции) на 30–40% по сравнению с теми, кто действует «на авось» (данные HubSpot, 2023). А ещё это экономит время и бюджет — ты не тратишь деньги на рекламу, которая не работает.

Ценность для тебя:

•  Чёткое понимание, кто твоя аудитория и как её привлечь.
•  Экономия бюджета за счёт таргетированных действий. + Добавить рубрику
•  Увеличение продаж и лояльности клиентов.
•  Конкурентное преимущество — ты будешь на шаг впереди.
•  Чек-лист: 8 шагов к созданию маркетинговой стратегии.

 1. Определи цели бизнеса

Чего ты хочешь?

• Увеличить продажи на 20%?
• Привлечь 1000 новых клиентов?
• Выйти на новый рынок?

Цели должны быть SMART (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные по времени). Например: «Увеличить выручку на 15% за 6 месяцев за счёт онлайн-продаж».

 2. Изучи свою аудиторию

Кто твой клиент? Возраст, интересы, проблемы, привычки?

Создай портрет клиента. Но не формальный (женщина 25–35 лет, которая хочет похудеть, но не любит спортзалы). А подробный, который включает разделы:

Цели и ценности:

• Чего хочет, что важно.
•  Чем лучше ты понимаешь аудиторию, тем точнее попадёшь в её потребности.

Трудности и болевые точки:

• Чего боится.
• Чего хочет избежать.

Возражения и боли:

• Что мешает купить.
• Кто принимает решение.

Источники информации:

• Каналы.
• Блогеры.
• Лидеры мнения.

Целевых портретов должно быть несколько, с учетом разных сегментов целевой аудитории.

3. Проанализируй конкурентов

Посмотри, что делают твои конкуренты: какие каналы продвижения используют, как общаются с клиентами, какие у них фишки. Например, конкурент предлагает бесплатную доставку? Подумай, как ты можешь выделиться — может, у тебя будет подарок за первый заказ.

Изучи отзывы о работе конкурентов в соцсетях и на сторонних сайтах. Это даст направление, как отличаться в лучшую сторону и дать потребителям именно то, чего они ждут.

 4. Выбери подходящую маркетинговую стратегию

Есть 6 стратегий, которые работают. Выбери ту, которая подходит твоему бизнесу, или комбинируй несколько.

Подробнее о них будет в следующем материале.

5. Определи каналы продвижения

Где твоя аудитория? В Telegram, VК, на YouTube/RuTube или в офлайне? Например, если ты продаёшь B2B-услуги, ТГ и email-рассылки могут быть эффективнее, чем TikTok.

6. Разработай контент-план

Какой контент ты будешь создавать? Посты, видео, статьи, кейсы? Например, автосалон может делиться обзорами тест-драйвов в формате видео, чтобы привлечь аудиторию. Застройщик — этапами проводимых работ, примерами отделки.

Обязательно должны быть материалы:

• Отвечающие на частые вопросы.
• Снимающие возражения.

7. Установи бюджет

Сколько ты готов вложить в маркетинг? Раздели бюджет между каналами (например, 50% на рекламу, 30% на контент, 20% на аналитику). На старте можно начать с малого, но тестируй и масштабируй успешные каналы.

 8. Анализируй и корректируй

Используй аналитику (Google Analytics, Яндекс.Метрика, встроенные отчёты соцсетей), чтобы понять, что работает, а что нет. Например, если реклама в одной соцсети приносит больше заявок, чем в другой, перераспредели бюджет.

Эксперементируй, ведь маркетинг — это непрерывный процесс. Потому что постоянно меняются условия рынка, привычки потребителей, доступные платформы и рекламные инструменты.

В одном из следующих материалов будет подробный разбор 6 маркетинговых стратегий простыми словами. И кому это подходит.