Как писать тексты, которые привлекают клиентов и увеличивают продажи

Продающий текст — это не просто слова, это искусство убеждения. Это инструмент, который превращает читателя в клиента. Хотите, чтобы ваши тексты работали? В этой статье вы найдете 10 формул продающего текста, которые помогут владельцам бизнеса, блогерам, копирайтерам и маркетологам создавать убедительный контент. Вы получите практические примеры, чтобы ваши тексты приносили результат.

Почему продающий текст так важен?

Текст продает, когда он решает проблему клиента. Он вызывает эмоции, отвечает на вопросы и подталкивает к действию.
Продающий текст работает на сайтах, в соцсетях, email-рассылках и рекламе. Главное — использовать проверенные формулы. Они помогут структурировать идеи и сделать контент убедительным.

Что такое формулы продающего текста?

Они упрощают создание контента. Каждая формула решает конкретную задачу: привлекает внимание, вызывает доверие или мотивирует купить. Давайте разберем 10 самых эффективных.

Почему формулы продающего текста работают?

Формулы — это не магия. Они основаны на психологии. Люди реагируют на четкие триггеры: доверие, эмоции, логику. Продающий текст решает проблемы клиента. Он отвечает на вопрос: «Почему я должен купить именно у вас?». Формулы упрощают создание текстов. Они экономят время. Их можно адаптировать под любую нишу: от недвижимости до салонов красоты.

1. Формула AIDA: Классика, которая всегда работает

Она ведет клиента от любопытства к покупке.

• Внимание: Яркий заголовок цепляет взгляд.
• Интерес: Опишите проблему или выгоду.
• Желание: Покажите, как ваш продукт решает задачу.
• Действие: Дайте четкий призыв.

Пример (Недвижимость)

Мечтаете о квартире с видом на парк? Цены на жилье растут, но мы нашли идеальный вариант! Наши апартаменты в центре — это комфорт и престиж. Просторные планировки, зеленый двор, инфраструктура рядом. Только до конца месяца — скидка 10% при бронировании. Не упустите шанс! Запишитесь на просмотр прямо сейчас. Звоните или оставьте заявку. Ваш новый дом ждет!

2. Формула PAS: Проблема, активация, решение

PAS фокусируется на боли клиента. Она усиливает эмоции.

• Проблема: Опишите боль клиента.
• Активация: Усильте проблему, покажите последствия.
• Решение: Предложите ваш продукт как выход.

Пример (Медицинская клиника)

Болит спина, а таблетки не помогают? Игнорирование боли приводит к хроническим заболеваниям. Наши врачи используют современные методы лечения. Диагностика за 1 час, индивидуальный план восстановления. Более 95% пациентов чувствуют облегчение после первого сеанса. Запишитесь на консультацию сегодня. Верните себе здоровье!

3. Формула FAB: Характеристики, преимущества, выгоды

FAB акцентирует ценность продукта.

• Характеристики: Что это за продукт?
• Преимущества: Что он дает?
• Выгоды: Как улучшит жизнь клиента?

Пример (Продажа автомобилей)

Новый кроссовер с двигателем 2.0 л. Экономичный расход топлива и полный привод. Вы получаете безопасность и комфорт на любой дороге. Поездки с семьей станут удовольствием. Только до конца недели — подарок: зимняя резина. Запишитесь на тест-драйв. Убедитесь в качестве сами!

4. Формула 4U: Полезность, уникальность, ультра-специфичность, срочность

4U создает тексты, которые невозможно игнорировать.

• Полезность: Что получит клиент?
• Уникальность: Чем вы отличаетесь?
• Ультра-специфичность: Конкретные детали.
• Срочность: Ограничение по времени.

Пример (Туристическая фирма)

Хотите отдых мечты? Только у нас — тур на Мальдивы с перелетом и 5* отелем за 79 900 рублей. Проживание в бунгало на воде, шведский стол, экскурсии. Акция действует до пятницы. Бронируйте сейчас! Места ограничены. Погрузитесь в райский отдых уже через неделю.

5. Формула BAB: До, после, мост

BAB рисует контраст между текущей ситуацией и идеальным будущим.

• До: Опишите текущую проблему.
• После: Покажите, как будет после покупки.
• Мост: Ваш продукт — путь к результату.

Пример (Банк)

Копите деньги под подушкой? Ваши сбережения обесцениваются из-за инфляции. Представьте: ваши деньги работают, принося 8% годовых. Наш вклад «Стабильный» защищает капитал и увеличивает доход. Откройте счет за 5 минут. Начните сегодня и обеспечьте свое будущее!

6. Формула APP: Осознание, понимание, убеждение

APP помогает клиенту осознать проблему и выбрать вас.

• Осознание: Назови проблему.
• Понимание: Объясни, почему она важна.
• Убеждение: Докажи, что твой продукт — лучший.

Пример (Оператор сотовой связи)

Телефон теряет сигнал в поездках? Плохая связь мешает работе и общению. Наш тариф «Без границ» обеспечивает стабильный интернет и звонки в любой точке страны. Технология 5G и поддержка 24/7. Подключайтесь за 1 минуту. Оставайтесь на связи всегда!

7. Формула STAR: Ситуация, задача, действие, результат

STAR подходит для демонстрации успеха.

• Ситуация: Опишите контекст.
• Задача: Назови цель.
• Действие: Что вы предлагаете.
• Результат: Какой итог.

Пример (Салон красоты)

Хотите сиять на вечеринке? Ваша цель — идеальный образ. Наши стилисты создадут укладку и макияж за 1,5 часа. Используем премиум-косметику. Вы получите комплименты весь вечер. Запишитесь сейчас. Станьте звездой мероприятия!

8. Формула ODC: Предложение, дедлайн, призыв

ODC — для быстрых продаж.

• Предложение: Опишите продукт.
• Дедлайн: Укажите ограничение.
• Призыв: Мотивируйте действовать.

Пример (Ремонт автомобилей)

Машине нужен ремонт? Полная диагностика и ремонт подвески от 5000 рублей. Акция действует до конца недели. Запишитесь на сервис сейчас. Верните авто в идеальное состояние!

9. Формула SSS: Звезда, история, решение

SSS использует сторителлинг.

• Звезда: Главный герой — клиент или вы.
• История: Расскажите историю успеха.
• Решение: Покажите, как продукт помог.

Пример (Сеть магазинов одежды)

Маша искала платье для свадьбы подруги. Бюджет был ограничен. В нашем магазине она нашла стильное платье за 4990 рублей. Качественная ткань, идеальная посадка. Маша блистала весь вечер. Хотите такой же результат? Приходите в наши магазины. Обновите гардероб уже сегодня!

10. Формула QUEST: Квалификация, понимание, обучение, стимуляция, трансформация

QUEST создает эмоциональную связь.

• Квалификация: Определите аудиторию.
• Понимание: Покажите, что вы их понимаете.
• Обучение: Дайте полезную информацию.
• Стимуляция: Мотивируйте действовать.
• Трансформация: Опишите изменения.

Пример (Салон красоты)

«Вы — женщина, которая ценит красоту? Мы знаем, как важно выглядеть безупречно. Наши мастера обучались в Европе. Скидка 20% на первый визит до конца месяца. Запишитесь сегодня. Станьте увереннее и ярче!

Сравнение формул: какая лучше?

Формула	Сильные стороны	Подходит для
AIDA	Универсальность, простота	Лендинги, реклама
PAS	Эмоциональность, акцент на боли	Соцсети, email
FAB	Логика, акцент на выгоды	Описания продуктов
4U	Срочность, конкретика	Промо-акции
BAB	Контраст, мотивация	Истории успеха

Как выбрать формулу?

1. Определите цель. Хотите быстро продать? Используйте ODC или 4U. Нужна эмоциональная связь? Выбирайте SSS или QUEST.
2. Знайте аудиторию. Для рациональных клиентов — FAB, для эмоциональных — PAS.
3. Тестируйте. Пробуйте разные формулы. Анализируйте отклик.

 Как формулы увеличивают продажи

Формулы продающего текста — это инструменты. Они работают, если вы понимаете клиента. По данным HubSpot, 78% компаний, использующих структурированные тексты, увеличивают конверсию на 20–30%. AIDA и PAS — самые популярные формулы (используются в 65% случаев). 4U и ODC эффективны для акций (конверсия до 40% при правильной подаче). SSS и QUEST лучше строят доверие (рост удержания клиентов на 15%).

Совет для бизнеса:
Комбинируйте формулы. Например, начните с AIDA для привлечения внимания, затем добавьте PAS для усиления боли. Тестируйте тексты на небольших аудиториях. Это снизит риски.

Для копирайтеров:
Изучите психологию клиента. Добавляйте в тексты конкретные цифры, эмоции и срочность. Это повысит отклик.

Хотите тексты, которые продают? Используйте эти формулы. Они проверены временем. Начните с одной, адаптируйте под свою нишу. Результаты не заставят ждать. Готовы привлекать клиентов? Пишите тексты уже сегодня.

Или обращайтесь к нам и получайте эффективный текст по самым актуальным и оригинальным формулам. Ведь их намного больше, чем десять.